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来源:医代医路社 最近,我一直在思考:经销商困惑到底在哪里?仔细分析了后,得出以下四点: 1)去了科室不知道说什么??老谈陈子麻烂谷子的产品,感觉张不开口,免为其难。 2)除了产品以外,外延面很窄 3)高度不够,随时调整高度的能力远远不够。 4)风险把控能力不够,缜密性不够。 前几天因深中通道开通,去了一趟中山,见了一个厂家。真没想到,他们远道而来的上海代理商居然也经常看医代医路社文章,甚是诧异。在此表示感谢,感谢各位老师对老龚的厚爱。这表明,有缘千里来相会,无缘共处终离别。 关于经销商的几点困惑,夜深人静之时,还是得多思考! 前段时间,我与厂家人员一起去科室拜访,没有啥目的,就是想办法卖货。不卖货,我还能干啥?除了卖,还是卖! 首先,去了第1家医院: 这家医院科主任,最老的朋
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