参考阅读: 专题集——DBS|丹纳赫商业体系 < 完整版>! 丹纳赫-DBS系 丹纳赫的价值销售 价值值销售,如何有效提升销售队伍的效果和效率。 The “sales” cycle “销售” 循环(周期) What will Value Selling do for you? 价值销售将为你带来些什么? 一个团队在推行价值销售过程中,要求每个部门和人员,都要针对自己的工作,考虑如何为客户提供更多的价值。 有一位维修人员表示:“我每次做完维修以后,都要对仪器进行额外的安全检测,确保我维修的仪器,都可以让客户安心使用。“一位销售人员听到这一点,立刻问他:“你会对每台维修过的仪器都做这项安全检查吗?” “是啊?” “那我今天下午就把这些附加价值卖出去。” 价值销售并不神秘,它可以帮助我们销售的更多、销售的更快、获得更高的利润…… 学习价值销售
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