销售员，谈判的必杀技巧！

文章预览

销售老司机 用销售的视角看社会 1、不到让步的时候绝不让步 对于销售来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。 客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则，客户没有什么购买欲望，你只能拿价格优惠作为诱饵，那你的讨价还价将十分困难。要知道，你让出去的可都是纯金白银，都是干巴巴的利润啊。 即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动。最伟大的销售员知道，让步一定要到非让不可的时候才使用。 2、让步幅度要小 谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的 ………………………………