卷不动的商家们，也来到了小红书

主要观点总结

本文讨论了当前消费市场的现状和趋势，包括商家困境、平台与品牌的关系、新品牌的机遇与挑战等话题。文章指出，品牌需要找到适合自己的前进动力和方向，平台需要为品牌和消费者创造良好环境，而新品牌则需要在内容和产品上不断创新，以吸引消费者。文章还提到了电商平台的策略转变和对商家的支持，以及商家如何适应并利用这些机会。

关键观点总结

关键观点1: 商家面临经营困境，行业内卷加剧，部分商家开始探索新的前进道路。

商家面临流量成本高昂、利润下降等问题，开始寻求新的机会。一些商家通过内容电商、私域流量等方式寻找新的增长点，但仍面临投产比失衡等问题。

关键观点2: 平台和品牌需要寻找新的平衡，在倦怠社会中寻找新的增长动力。

平台和品牌之间的关系变得紧张，但平台也在努力为商家创造更好的经营环境。新品牌需要寻找差异化的竞争策略，注重用户体验和品质，以创造真正的价值。

关键观点3: 初创品牌面临挑战和机遇并存的情况。

初创品牌需要在竞争激烈的市场中找到自己的位置，注重创新和质量，同时利用平台提供的资源和支持来发展自己。一些新兴品牌在竞争压力下选择了差异化的策略，通过做好产品和内容来赢得消费者的信任和支持。

关键观点4: 电商平台开始重视为商家松绑，打造更适宜的经营环境。

电商平台意识到存量资源抢夺只会加剧关系崩塌，开始尝试给商家松绑。商家需要一个公平的环境来自由生长，注重自发、自主、自由的经营模式。

关键观点5: 品牌在小红书等平台上找到了新的增长点。

小红书等平台为品牌提供了与消费者直接连接的机会，商家可以通过分享好的产品/内容获得自然流量。一些品牌在小红书上通过发布笔记、直播等方式实现了快速增长，并找到了适合自己的经营方式。

文章预览

既然不得不卷，至少让商家选择“卷生”还是“卷死”。 文丨李梦琪 编辑丨石磊 临近年关的这一周，我朋友圈的老板们再一次不约而同地把签名都改成了“内部封闭会议，有事请留言”。只是今年的朋友圈里，一年一度复盘会议之后，庆祝增长的文字似乎又少了一些。   “流量越来越贵，利润一年比一年薄，行业内卷加剧，老用户流失严重。”在我的坚持追问下，一位细分行业TOP级的食品商家才愿意透出过去一年品牌真实的经营现状和痛处。   这位商家的困境并非个例。一位在传统电商平台经营了十余年的童装厂二代商家告诉我，他明年不打算做了，计划年后把家里两代人经营了40年的厂也卖了。   过去两年，他在货架电商平台的生意增长遭遇瓶颈，开始探索内容电商的生意机会，但如今还是被高居不下的投流成本和退货率击退。   被平台压 ………………………………