客户下单前的最后一锤

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文 | Tess   有不少业务员很努力地在卖货，无奈业绩一直不佳。 在这些很努力的业务员里，也不乏对产品相当了解的人。 他们足够专业，给客户开出的条件也足够好，也有耐心，但是，不知道为啥，客户兜兜转转，却总是不下单，或者是在下单的边缘徘徊。 其实，客户下不下单，和业务员关系很大。如果业务员符合这些条件，他的成交率会很高。 1.用正确的方式介绍产品。 你可能会说，介绍产品不就是介绍产品的优点和功能吗？难道还有其他方式？ 事实是，介绍产品 看似简单，但在实际操作中并不容易， 太多业务员花费过多时间在推销产品的各种功能上，而忽略了客户最关心的核心需求。 所以，确保让客户第一时间意识到你的产品可以满足他的需求，以及如何满足他们的需求，这是成单的第一步。 2.制造需求。 有时候，即便你成功地让客户 ………………………………