阿里出身的销售“铁军”盯上了折扣产品

主要观点总结

本文介绍了嗨特购创始人张强的创业经历及其在零售行业中的探索和实践。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，张强带领嗨特购通过独特的经营模式在折扣零售行业取得了不俗的成绩。

关键观点总结

关键观点1: 张强的个人背景和创业历程

张强曾是大名鼎鼎的“中供铁军”成员，在阿里、美团等知名企业担任重要职务，积累了丰富的经验和资本。2021年，他与五位同样实现财富自由的伙伴共同创立了折扣零售品牌嗨特购，以提供正品、大牌商品的超低折扣为卖点，进入零售行业。

关键观点2: 嗨特购的经营模式

嗨特购以消费者决策树为理念，主张多品类窄SKU，满足消费者的不同需求。同时，通过与工厂直接合作，砍掉中间商，实现最短供应链，降低成本，实现低价销售。此外，嗨特购还注重口碑营销，通过口碑打响品牌知名度。

关键观点3: 嗨特购面临的挑战和机遇

在创业初期，嗨特购面临着诸多挑战，如寻找合适的铺位、处理贪腐和人情等现实问题。然而，随着团队的成长和系统的建立，嗨特购逐渐解决了这些问题。此外，随着消费者对性价比的追求，折扣零售行业正迎来巨大的机遇。嗨特购通过系统的运用，精准把握消费者需求，降低成本，实现价格优势。

关键观点4: 嗨特购的未来发展策略

未来，嗨特购将继续偏向进口、大品牌，注重性价比。同时，团队将不断探索和创新，应对各种挑战，坚守创业的初心。在选址方面，嗨特购将更加注重商场等商业地段的选址，提高品牌知名度。此外，嗨特购还将通过系统驱动商品的选品和定价逻辑，以消费者为核心进行系统性规划。

文章预览

以后会比今天更卷，只有现在为明天做准备的企业，才能在未来更好地活下去。 文 ｜《中国企业家》记者  李欣 ‍‍‍ 编辑 ｜米娜 头图来源 ｜受访者 在进入零售业之前，嗨特购创始人张强身上最显著的标签是互联网人。 不久前，《中国企业家》在嗨特购北京总部见到了他，当时他格外忙碌，不少券商、投资方前来拜访，而他的工位旁堆放着各种产品。 张强透露，目前嗨特购的门店数接近500家，未来可能会发展到3000家。而这家主打品牌集合折扣店的企业，在过去3个月，几乎每天都开一家新店。其中，直营店与加盟店比例约为1:1。 嗨特购上海门店。来源：视觉中国 品牌折扣店并非新兴产业——早在16年前，主打正品特卖的唯品会就成立了。但最近几年，随着消费者越来越追求极致性价比，折扣零售行业俨然成为“风口上的猪”。 越来越多传 ………………………………