代理云南白药、冷酸灵、乐事、农夫山泉等，四线城市年销过亿，他是怎么做到的？

文章预览

作者 丨张雨薇 校审 丨汪海  排版 丨葛畅 “赚钱越来越难了！”不少经销商都有这样的感慨。 在过去物资匮乏的年代，产品供不应求，很多经销商跟随品牌将生意迅速做大。后来以KA卖场、便利店为代表的零售业态出现，又有一拨人吃到了渠道红利。 而现如今，受整体环境的影响，门店客流量下滑、销量下降、商超关门......经销商的生存空间受到严重挤压，而以日化为代表的长尾品类受到的冲击则更甚。 在河北承德有这样一位经销商，创业24年，见证了行业从产品红利期到渠道红利期再到如今多方内卷，并在每个阶段都有自己独到的见解与思考，他就是承德市德丽源商贸有限公司总经理文利伟先生。 从日化到百货起盘，做一站式品类供应，在一个四线城市，覆盖门店1700余家，生意规模过亿。 前段时间，新经销与文利伟先生进行了一番深度交流 ………………………………