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把“我”放下,从“你”开始沟通
直商俱乐部
·
公众号
· · 2019-11-18 19:30
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沟通不是独角戏,所有的沟通应该都围绕着一个中心,就是以对方需求为中心,也就是时刻围绕“对方想知道什么”、“对方的需求是什么”。 1+3沟通原则中的“相关性” 在 1+3 的沟通原则中,“ 3 ”指的是 相关性 、 时代感 和 可信度 。“ 1 ”是指这 3 个沟通原则,都围绕着一个中心,就是 以对方需求为中心 ,也就是时刻围绕“对方想知道什么”、“对方的需求是什么”。 其中,“ 相关性 ”包含 3 条要点: (1)站在潜在对象的角度来沟通,说对方想听的、对他有价值的话,而不是站在自己的角度,只顾着表达自己的观点和感受。 (2)在展开对话时,重点是聆听和理解,而不是单方面地滔滔不绝。 (3)了解沟通对象心中的疑问,并有针对性地解释回答这些问 ………………………………
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