为什么整天盯着目标的人，反而完不成目标？

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一个计划实现的关键，常常违背你的直觉 1 /4 不要光盯着目标 优秀的老板和糟糕的老板有什么区别？ 糟糕的老板是这样定计划的： 你们的销售目标是XXX，相信自己，只要多努力，就一定会实现 ； 优秀的老板是这样定计划的：你们的销售目标是XXX，如果你能做到每天打50个电话，拜访5组客户，拜访过程中，认真完成“五个关键动作”，根据之前的规律，你们就有80%的可能超额完成任务。 区别在哪儿？ 糟糕的老板为团队定了一个目标，并分解给每一个人，然后……，就没有然后了。 销售数据是一个滞后的结果，等它出来，除了接受失败，你别无选择。这一类数据，我们称之为 “结果性指标” ，除了用来分配奖金，它没有任何用处。 好的老板同样是为团队定了一个目标，同样分解给每一个人， 最大的区别在于——指导每一个人去定义一个可以“ ………………………………