H&M为什么越涨价越好卖了？｜营销观察

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成本压力只是表面，急于转型才是真实。 文 ｜ 贺哲馨 编辑 ｜ 董洁 封面来源 ｜ IC photo 经济下行周期，不是只有“低价”尝到了甜头，涨价的爱马仕越卖越好，快时尚亦是如此。 最先宣布涨价的Zara，去年的业绩蒸蒸日上。2023年前六个月，Zara母公司 Inditex 销售增长13.5%，利润增长40%。盈利双增的趋势维持了整个下半年，Inditex净利润在2023年2月至10月间跃升了32.5%。 咨询公司 Lectra 报告 显示，Zara产品平均售价在2022年第四季度出现了23%的涨幅，高端系列Zara Origins在产品中的占比提升了17%至4.8%。集团层面，Inditex在2022财年和2023年分别提价5%和2%。 有些反常识的是，消费客群对价格更敏感的H 涨价动作慢一拍，但其去年的涨价幅度却是同行里最大的。 虽然影响了部分销量，但“提价”直接带动H 集团前三个季度里的营业利润率从去年同期的3.9% 提高到了5 ………………………………