价格歧视是针对不同的消费者或者不同的场景,设定不同的价格,从而赚取消费者愿意付出的最后一分钱。
要把价格歧视运用到商业策略中,可以有以下三种方法。
第一,划分时间。按照不同的时间段,推行不同的价格政策。这个方法广泛用于电影院,水电供应,停车场等因时间阶段不同,使用需求量变化较大的场合。
第二,区隔地点。机场和火车上的肯德基价格普遍比一般的地方贵,原因是别无选择。同样的,景区、酒吧等特殊区域,一瓶普普通通的矿泉水也可以卖到十几块甚至几十块,也是因为别无选择。
第三,筛选人群。飞机票,距离起飞时间越近价格越贵,因为临时买票的大多是商务人士,他们也是别无选择。
总结,在别人别无选择的时候“火上浇油”“落井下石”,这就是价格歧视。