消费者变了！“快消之王”还能赚钱吗？

主要观点总结

优衣库在中国市场面临业绩下滑和消费者习惯改变的挑战，随即调整策略。本文详细阐述了优衣库在门店经营、线上布局、会员管理等方面的应对策略及挑战。

关键观点总结

关键观点1: 门店策略调整

优衣库在中国市场关闭一些经营不佳的门店，同时新开店铺更集中在一线城市，注重门店质量，进行个店经营，以提升店铺效率和盈利能力。

关键观点2: 应对消费需求变化

优衣库应对理性消费趋势，注重性价比，面对‘平替’消费潮的挑战，强调独特之处和坚持，但也需要更有效地传达给消费者。

关键观点3: 线上策略调整

优衣库加码线上布局，通过淘宝、抖音等平台进行直播带货，利用线上平台来解决下沉市场购买和新增长问题，直播销售额同比增长25%。

关键观点4: 会员管理问题

优衣库拥有庞大的会员体系，但在存量市场上对老会员的维护不够，需要加强会员管理和积分利用，增加顾客忠诚度。

关键观点5: 未来发展建议

对于优衣库中国未来发展，建议继续调整策略，包括减少开店数、缩小面积、调整商品、增加服务，同时利用线上平台提升品牌影响力。

文章预览

出品 /联商网 撰文 /李瑟 ‍ ‍ 头图 /优衣库官方微博 面对中国市场下滑的业绩和年轻人消费习惯的改变，消费品牌在中国市场遇到挑战，随之而来的就是中国市场策略的改变。 以大众休闲服装品牌优衣库为例， 一方面，在开店上步伐放慢， 更加注重门店质量，从此前的「保持每年80至100家门店的开店速度，并将门店延伸至三、四线城市」战略，变为「计划每年开出50家店铺」。 另一方面，优衣库持续加码线上，深度布局淘宝和抖音等线上平台 ，根据晚点LatePost报道，优衣库近日正式上线淘宝小时达频道，用户点击商家头像即可跳转至优衣库天猫旗舰店页面，选择快递配送的用户在支付9元配送费后，可以在约定时间或者下单后2到3小时收到物品。 此外，优衣库在产品上也持续通过联名吸睛 ，推出和纽约街头艺术家“KAWS”及波普艺术教父“WARHOLJ ………………………………