月GMV 5.18亿！尾部达人在海外“杀疯了”

主要观点总结

本文分析了电商产业在美区及东南亚地区的发展情况，尤其是达人在直播电商中的角色差异。文章介绍了美国、越南、泰国、马来西亚、印尼六国TikTok护理和美容带货达人的情况，总结了不同国家或地区达人的特点以及各地区的销售情况。其中提到了不同类型的达人在销售中的贡献以及各地区的消费者特点。

关键观点总结

关键观点1: 电商产业在美区及东南亚地区的发展情况

随着电商产业的不断渗透，品牌越来越依赖与达人合作进行海外营销。不同地区达人在直播电商中的角色有巨大差异。

关键观点2: 美国市场情况

在美国市场，直播带货迅猛发展，但仍有小型和尾部达人通过视频带货创造高销售额。护理和美容垂类达人占比50%，非垂类如女士服装和健康类达人也有较大贡献。

关键观点3: 越南市场情况

越南市场达人定位更均衡，垂类与非垂类达人平分秋色。尾部达人和小型达人占比较多，但也有肩部达人凭借高粉丝数创造高销售额。

关键观点4: 泰国市场情况

泰国市场中，小型达人和尾部达人也有良好的带货表现。非垂类如户外运动和钓鱼主题的达人也能带动护理和美容产品的销售。

关键观点5: 马来西亚市场特点

马来西亚市场中小型达人占据主导地位，非垂类达人也有广泛的影响力。护理和美容产品销量高。

关键观点6: 新加坡市场情况

在新加坡市场，上榜的达人体量普遍较小，但也有高销量的案例。健康类产品在新加坡市场受欢迎。

关键观点7: 印尼市场情况

在印尼市场，头部达人有很高的影响力，但小型达人也表现出优势。女士服装等面向女性受众的达人也在销售中做出贡献。

文章预览

随着电商产业在美区及东南亚地区不断渗透，与达人合作，越来越成为品牌进行海外营销的必要手段。 不过，在不同的国家或地区，达人在直播电商中扮演的角色有着巨大差异。比如，在中国市场，直播带货迅猛发展，达人纷纷走进直播间，创造出一个个“销量神话”；但根据EchoTiK发布的数据，美国、越南、泰国等国家或地区的达人们，在TikTok上则以视频带货为主。 EchoTik按照粉丝量从高到低的顺序，将达人划分为头部、肩部、腰部、小型、尾部五大类，基于相关数据，仪美尚整理了去年12月份美国、越南、泰国、马来西亚、印尼、新加坡六国TikTok护理和美容带货达人TOP10榜单发现，以几千个粉丝撬动数千万GMV的小型和尾部达人（国内习惯统称为“尾部达人”）大有人在，这些达人甚至还单月创下高达5.18亿元的总带货额。 美国： 粉丝数不足5千的 ………………………………