ARR 指标失效，SaaS 公司该如何重新设计定价模式？

主要观点总结

AI正在改变SaaS产品的定价模式，从售卖软件使用权转向售卖实际成果。这导致了一系列变化，包括销售提成、财务指标预测、客户关系管理等方面的变革。传统的ARR指标可能不再适用，新的定价模式带来了实质影响。文章还介绍了一些颠覆性的AI定价模式实例，并探讨了这种转变的一些影响。

关键观点总结

关键观点1: AI改变SaaS产品的定价模式

从传统的售卖软件使用权变为直接售卖工作成果。

关键观点2: 变化带来的影响

销售提成、财务指标预测、客户关系管理等方面都会发生变化。ARR指标可能不再适用。

关键观点3: 新的定价模式实例

按AI完成照片编辑收费、按AI Agent完成任务收费等。

关键观点4: 转变的实质影响

公司需要更深入分析收入的组成部分和质量，关注LTM收入和利润，更密切注意收入集中度，并衡量一些新指标如用户消耗的爬坡周期和所占可支配消耗的占比等。

文章预览

AI 将会彻底改变 SaaS 产品的定价模式，SaaS 产品的定价方式将会从传统的售卖软件的使用权变为直接售卖“工作成果”。这将导致一系列的变化，比如销售提成、财务指标预测、客户关系管理等方面都会因此发生变化，甚至，连  ARR 这个过去衡量 SaaS 公司的重要指标都可能不再有效。 ARR 是 SaaS 指标的基石，也是 SaaS 估值倍数的主要基准。这个指标具有高利润率、可预测性和增长性。这意味着 SaaS 公司有望在规模化后实现高盈利。但结合了 AI 后的商业模式打破了这个常规。以下这些都不属于传统的软件 ARR： 按 AI 完成照片编辑收费 按 AI Agent 完成任务收费 按 AI Agent 进行对话收费 按输入和输出的 Token 用量收费 我们正在从对软件使用权收费转向对软件和 AI Agent 完成的工作成果收费的模式。让我们深入了解这一变化及其影响。 原文链接：https://www.grow ………………………………