零售的本质

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零售的本质其实就是低价，其他的都是虚的。同样的商品，哪个平台、那个零售商能以更低的价格让消费者买到，这个平台、这个零售商就是有竞争力的。 零售只是个中间商，中间商本身是不能有溢价的，这个和品牌商不一样，品牌可以有溢价，LV、茅台就是可以卖得贵，但是同样的LV茅台，零售商甲卖得比乙贵，那甲的客户最终会流失到乙。 中间商要想有溢价，只有一个办法，那就是卖自己贴牌的商品，这就是Costco、山姆店的经营之道，国内的盒马、小象、胖东来们也在学习。因为自己贴牌的商品只在自家店卖，没有比较，那自然是可以有溢价的。譬如，原本是小厂的瓶装水，市场价只卖几毛钱一瓶，贴上山姆的牌子，可以卖到2块，这就是溢价。如果是卖大众品牌，譬如农夫山泉，那么只要你的店比其它的店卖得贵，客户就会不买账。但是由于 ………………………………