论 To B 产品：从概念到市场实践

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本文作者为 360 奇舞团产品经理 论 To B 产品：从概念到市场实践 To B 产品在商业世界中扮演着至关重要的角色。相较于面向消费者的To C市场，To B市场更专注于为其他企业提供产品和服务。理解和成功运营To B产品需要对其特定的市场需求和运作方式有深刻的认识。 产品的多层次结构 To B产品同样可以按照核心利益、有形性能和附加性能来划分。首先是产品的核心利益，即企业客户从产品中直接获益的方面。这不仅包括功能性的需求满足，更重要的是产品能够如何支持客户的战略目标和业务流程优化。其次是有形性能，这涉及产品的外观、功能设计以及用户体验，这些都直接影响到企业客户的采购和使用决策。最后是附加性能，即为客户提供的额外服务或特殊定制选项，这些可以显著增强产品的市场竞争力。 To B与To C市场的差异 To B市场与To C市场有 ………………………………