半个月，1个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音

主要观点总结

本文介绍了在盛夏时节，抖音直播间里销售冬装的现象。随着反季直播成为新风潮，越来越多的品牌、工厂和达人投身其中。文章提到了不同直播间采用的话术、货盘调整、组合销售等方式吸引用户，并分析了反季直播背后的原因，包括库存压力、品牌策略、消费者需求等。此外，文章还提及了其他热点话题，如抖音直播间的其他成功案例、消费观念的转变等。

关键观点总结

关键观点1: 反季直播成为新风潮，越来越多的品牌、工厂和达人投身其中。

反季直播通过吸引用户目光，采用话术、货盘调整、组合销售等方式促进销售。背后的原因包括库存压力、品牌策略、消费者需求等。

关键观点2: 品牌、工厂利用反季直播间有效缓解库存压力，并延长产品活跃周期。

通过反季销售策略，品牌在销售旺季到来前进行新款测试，收集市场反馈，为后续推广奠定基础。

关键观点3: 消费者对反季直播间同样感兴趣，产品的季节反差带来新鲜感，价格优势更是吸引消费者的关键。

消费者关注产品的实用价值与价格，追求性价比，在反季直播间中寻找优惠商品，满足省钱需求。

文章预览

本文 3200 字，预计阅读 9 分钟    “充绒量150g，绒子含量90%，穿着又蓬松又温暖。” “南方可以直接穿到深冬，北方零下10℃也没问题。” “这是我们今年的新款，等十月正式开卖就不是这个价了。” 在每日最高温度接近40℃的盛夏，抖音直播间里却有很多主播裹着羽绒服，在镜头前卖力讲解。与此同时，直播间观众们也热情高涨，和主播积极互动，摩拳擦掌想要为还没到来的冬天“囤货”。 卡思从今年7月抖音服饰内衣赛道的带货数据中观察到，排在TOP10的品牌中， Alessandro Paccuci、我是摩羯、波司登 三个品牌的主推爆款均为冬装。而来到8月，冬装在各个品牌货盘中的比例进一步提高，半月榜中排名前三的品牌有两个都是靠冬装“上位”，分别是 Alessandro Paccuci 和 say nono ，TOP10中老牌羽绒服品牌 波司登、鸭鸭 也赫然在列。 这个夏天，越来越多 ………………………………