出海巴西背后太多坑，劝企业别把加班、内卷文化搬过去丨出海百人谈No.9

主要观点总结

文章主要讲述了中国企业在进入巴西市场时遇到的种种难题，包括物流清关、税务处理、资质认证等，并探讨了本地化布局的重要性。提到尽管巴西被视为企业出海的第二热门地，但进入市场并不容易，跨境模式基本没戏，本土化是唯一出路。文中通过访谈一磨科技CEO阿来、茅茅和姚凯飞，分享了他们在出海巴西方面的经验和教训，指出巴西税收高、类目复杂、合规门槛极高，背后存在许多坑。尽管有服务商提供帮助，但很多服务商自己也不清楚背后的细节。文章还提到，巴西极度保护员工，中企的内卷文化、加班文化不适用，而且巴西的政商关系与东南亚相似，看重人情关系。最后，文章提到在巴西市场做品牌的机会，并建议企业本土化布局，因为跨境已经逐渐失去优势。

关键观点总结

关键观点1: 巴西市场进入难

尽管巴西被视为企业出海的第二热门地，但进入市场并不容易，跨境模式基本没戏，本土化是唯一出路。

关键观点2: 税收高、类目复杂、合规门槛高

巴西税收高、类目复杂、合规门槛极高，背后存在许多坑，尽管有服务商提供帮助，但很多服务商自己也不清楚背后的细节。

关键观点3: 巴西极度保护员工

巴西极度保护员工，中企的内卷文化、加班文化不适用，且巴西的政商关系与东南亚相似，看重人情关系。

关键观点4: 建议本土化布局

文章提到在巴西市场做品牌的机会，并建议企业本土化布局，因为跨境已经逐渐失去优势。

文章预览

“ 想做巴西的生意，本地化是唯一出路，跨境基本没戏了。 ”                                  访谈 | 阿来、茅茅、姚凯飞 作者 | 覃倩雯、李娜娜 编辑  | 姚凯飞 这两年巴西俨然成为企业出海的第二热门地，“资本跑步进场巴西”的声音不绝于耳，但热闹归热闹，对于想进场巴西的出海人来说，要进入这个蓝海并不容易。 物流清关、税务处理、资质认证、销售主体等对于一大帮出海企业来说是一道道大门槛和难题。今年不少卖家甚至直言巴西跨境店已经没法做了：“本来17%的州税已经是不小的打击，今年税改后小包裹20%的关税把我们干趴了。” 这些声音的变化，让不少准备入场的出海人陷入迷雾。本期的出海百人谈栏目中，我们邀请到了一磨科技CEO阿来分享他们出海巴西的经验，聊一聊中国企业出海巴西还有没有机会、机会在哪、那些已 ………………………………