家乐氏在印度市场的失败与逆袭

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作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan） 提示：本文为 121 个 全球食品企业出海案例的第 47 篇，文末可扫码一次性领取 41 万字的FBIF航海书《121个食品全球化与出海案例》。 1994年，全球早餐巨头家乐氏（Kellogg's）怀抱着征服印度市场的雄心壮志，带着其经典的玉米片、麦片和米片系列产品强势进入这个充满潜力的新兴市场。作为世界上最大的谷物生产商，家乐氏凭借其在全球的成功经验，对进军印度充满信心。然而，令公司始料未及的是，这场看似万无一失的市场扩展，却在文化与口味的碰撞中遭遇了前所未有的挑战。 在经历了市场挫折后，公司迅速调整战略，深入了解印度消费者的口味与文化，推出了适应本地的创新产品，并重新定位品牌形象。通过价格调整、产品本土化以及广告策略的重塑，家乐氏成功赢得了印度消费者的喜爱。 家乐氏 ………………………………