初创企业如何为产品定价？

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如何定价是公司在产品/服务商业化过程中需考虑的关键问题。定价过高或过低都可能会造成公司无法建立一条可持续发展的商业化路径。奇绩创坛合伙人栾运明（Max）在奇绩创业公开课第四讲中分享了初创公司采用价值定价和成本定价两种定价方式的利弊，并给出了自己的建议，希望帮助早期创业者初步养成产品定价的思路。 我们在清华收集了一些现场同学们的笔记，分享给大家。这是创业公开课第四讲《商业化的起步》的第一次分享，以下为本文提纲： 1 . 价值定价优于成本定价 价格永远不是创业公司的竞争力 创业公司往往会低估自己的能力 价值定价会倒逼创始人思考关键问题 2. 找到产品价值的三种方式 明确细分市场，找准价值定位 与客户沟通，找到产品解决的问题 做价格测试 3. 适用成本定价的三类场景 获取第一批种子用户 策略性地获 ………………………………