我在B站做新团购

文章预览

作者 |  叶小彤 监制  |  庞梦圆 来源  |  窄播 B站开环的一个机会。 一场B站直播，UP主粉丝不到20万，引流到私域270多人，成交72单，总成交额400多万。 这是服务商团源在B站做的一个案例。 团源是B站家居服务商，与@Mr迷瞪 直接做引流到电商平台的成交不同的是，团源在B站的生意路径是，UP主内容种草+私域精准引流到到店成交。 因为整个链路还在早期尝试阶段，整体成交规模还比较小，单月接近千万GMV，但私域转化率相对较高，且实践的是一条许多平台都想要建立、过去一段时间也几经尝试的线上往线下引流的道路。 《窄播》此前提到，对家居行业来说，线下是非常重要的交易场所。基于线上流量做精准高效的线下引流不是一种新逻辑，但团源在B站的实践是这种逻辑的一次完整落地。 在团源创始人刘新坤看来，一直以来，家居线上化最大的 ………………………………