大批中药企业「四大皆空」

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写 赛柏蓝课程总监 ╱ 禹鑫 ╱ 我培训过100+中药企业，接触过的企业就更多了……所以，你可以认为我的观点比较权威…… 我想说的是：大批中药企业“四大皆空”！ 第一空：不做市场研究 。据我了解，针对自己中药品种做过市场研究的中药企业可能不足10%。 不注重市场研究，就不了解西医在临床上的真正需求——西医学术观点到底怎样？西医把一个中药品种放在治疗方案中什么位置？医用不用中药的理由是什么……中药厂家都缺乏必要了解。脑子里空空如也，做出的学术体系必然不能撬动西医处方。 第二空：不在乎西医感受 。相当多中药品种，在推广自己中医理论时，不在乎西医感受、不管西医是不是理解，硬推中医理论——还是只有“老中医”才能理解的理论体系给西医沟通。 这就有点强人所难、有点不把西医当回事了，西医懂“老中 ………………………………