主要观点总结
文章主要介绍了户外品牌UTO通过抓住消费者外出滑雪的需求，在双12期间实现生意增长的故事。文章还分析了双12期间消费者的冬季细分需求和节日消费趋势，以及商家如何把握年终流量节点，通过内容创造生活场景、点明产品优势来激发和承接消费者的购买需求。此外，文章还提到了一些商家在抖音电商尝试的新玩法，如内容蓄水、激发搜索、货架承接等全链路策略，以及一些商家在年终大促中的成功经验。
关键观点总结
关键观点1: 户外品牌UTO利用双12期间消费者需求实现增长。
文章提到户外品牌UTO通过抓住消费者外出滑雪的需求，推出美丽奴羊毛速干衣等满足需求的产品，在双12期间刷新账号历史记录，霸榜户外行业榜。
关键观点2: 双12期间消费者的冬季细分需求和节日消费趋势。
文章指出南北方深冬消费者有冬季食补、保暖服饰、保湿个护、开展雪季运动等需求，节日期间则有庆祝、礼赠等需求，商家需把握这些商机。
关键观点3: 商家如何通过内容创造生活场景和产品优势来激发和承接消费者需求。
文章强调商家通过制作有场景感的内容，点明产品优势，可以激发和承接消费者的购买需求。例如海信在抖音商城策划冰雪家年华主题营销事件，以及耐克Jordan在直播间深度讲解产品故事等成功案例。
关键观点4: 抖音电商的新玩法和商家的成功经验。
文章介绍了商家在抖音电商尝试的新玩法，如内容蓄水、激发搜索、货架承接等全链路策略。同时，也分享了一些商家在年终大促中的成功经验，如从消费者需求出发选择产品、结合产品特点制造内容惊喜、重视搜索的价值等。
文章预览
“按照三层穿衣法则穿，极寒天气轻松应对！保暖能力杠杠的。” 户外品牌UTO悠途在崇礼的雪场直播，主播身上穿的UTO的美丽奴羊毛速干衣，是滑雪爱好者们的冬季必备单品。 UTO抓住消费者外出滑雪的需求，通过能承接消费者需求的产品和有场景感的内容，在双12期间刷新账号历史记录，霸榜户外行业榜。 如果说双11是大品牌的战场，那么，双12则给更多像UTO这样的新锐商家和细分类目提供了生意机会。 以往双12一直被看作是双11的附属大促，但实际上，双12不仅是一个促销活动， 也是消费者冬季细分需求和节日消费的爆发期，是正式开启年末消费季的第一个节点 。 12月，南北方正值深冬，消费者本身就有冬季食补、保暖服饰、保湿个护、开展雪季运动等需求，这对相关类目的商家是一个生意机会；临近双旦，消费者有节日庆祝、礼赠等需求，也
………………………………
