抖音一姐，全靠演技

主要观点总结

本文介绍了抖音上两位直播带货“一姐”澳门COCO姐和路遥的带货特色及成功之处。她们通过营造高端氛围，以低廉的价格和浮夸的话术刺激消费者购买。文章还讨论了直播带货形式的多样化，以及消费者对娱乐需求的增强，给带货主播提出了更高的要求。

关键观点总结

关键观点1: 澳门COCO姐和路遥的直播带货特色

两位主播都通过特定人设和剧情营造高端氛围，以低价商品吸引消费者。澳门COCO姐利用火爆短剧中的点，强调自己的身份，让消费者误以为商品是奢侈品。路遥则在直播间穿插介绍产品，利用抽奖等方式与观众互动，吸引观众停留并产生消费。

关键观点2: 直播带货形式的多样化

随着电商直播市场竞争的加剧和消费者需求的变化，主播们尝试了多种直播带货形式。从最初的简单喊麦，到知识型直播，再到人设剧情式带货，消费者对直播间的娱乐需求越来越强。

关键观点3: 消费者对娱乐需求的增强

消费者对带货直播间中的娱乐需求越来越强，简单的介绍商品并不足以勾起大众的消费欲望。大众需要更多的内容，如八卦故事、戏剧性的互动等，这也给带货主播提出了更高的要求。

关键观点4: 带货主播面临的挑战和要求

主播需要思考如何利用富有创意的带货形式来吸引大众。然而，无论形式如何变化，最根本还是要回到产品本身，给大众带来好产品才是关键。有趣的内容和丰富的带货形式只是辅助手段。

文章预览

     利用高端的人设及剧情，低廉的价格及浮夸的话术，消费心理拿捏地死死的。    出品 | 电商报Pro      作者  | 赵云合 抖音出现两位“带货一姐” 直播带货中从不缺红人，也不缺“一姐”。 近期，抖音就出现了两位直播带货“一姐”， 一位是“男装一姐”澳门COCO姐，一位是“女包一姐”路遥， 两人还被网友称为“南COCO北路遥”。 澳门 COCO 姐姐目前在抖音上的粉丝为404.6万，其商品橱柜的主营产品品类是服饰内衣，且以男装为主，占35.2%， 其直播间多次登上抖音男装榜一 。 图源：抖音 来到澳门 COCO 姐姐的直播间，很多观众会误以为自己是进入了什么 奢侈品箱包店 。带头直播的澳门 COCO 姐姐身上穿着皮草披风，戴着抢眼的大牌Logo耳环，有着“女大佬”的气质，眼神是蔑视一切的。 图源：抖音 其背后还站着几位西装革履的男模女模， ………………………………