打价格战，抢加盟商，零食量贩店激战“局中局”

主要观点总结

本文讲述了零食量贩店之间的竞争状况。各家品牌通过会员优惠、降价、竞争对手补贴等手段进行激烈竞争，推动门店快速扩张。这种现象在湖南尤为明显，但竞争已逐渐过渡至红海阶段。除了量贩店之外，品牌零食也正积极寻求开设线下门店并推出新品类以吸引消费者。同时，部分品牌零食也正与产业方深度合作以强化未来供应链的稳定性。然而，过度竞争可能导致价格战，损害品牌利益。因此，供应链优势与差异化需要持续深耕，以提高竞争力。

关键观点总结

关键观点1: 零食量贩店之间的激烈竞争推动门店快速扩张。

各家品牌通过会员优惠、降价、竞争对手补贴等手段进行竞争；零食很忙与好想来等品牌在湖南等地贴身肉搏，鼓励加盟商与对手品牌门店贴身肉搏。

关键观点2: 零食量贩店竞争已过渡至红海阶段。

各品牌已杀入彼此腹地，竞争异常激烈。

关键观点3: 品牌零食积极寻求开设线下门店并推出新品类以吸引消费者。

例如三只松鼠开启新店并注重性价比；零食量贩店也在探索实现差异化的问题，如零食很忙开设专卖辣味零食的门店。

关键观点4: 品牌零食与产业方深度合作以强化未来供应链的稳定性。

这种合作可以强化供应链在未来的稳定性，并提高量贩店在顾客心中的吸引力。

关键观点5: 过度竞争可能导致价格战，损害品牌利益。

猛下血本狂打价格战可能伤敌一千自损八百。因此，供应链优势与差异化需要持续深耕，以提高竞争力。

文章预览

作者|Tin “真实的商战永远都是这么朴实无华！” 近期，有湖南消费者发帖表示，在湖南邵阳、宁乡等地， 同一条街上的零食很忙和好想来，贴身打起了价格战 。据上述消费者反映，两家的新开门店同时推出会员6.8折优惠，全场正价商品均可适用。好想来的部分门店还在8.5折优惠基础上，折后满35元就能减10元。 在湖南宁乡，部分零食很忙门店则推出了全场正价8.5折，折后消费满30减16元、满60减32元、满90减48元的超大力度折扣，算下来最终价格已不到正价的5折。 “自从好想来开在了对面，零食很忙就开启了各种折扣， 一个月平均三四次，就像不要钱了 。”有宁乡的消费者称，“好想来把每一家店都开在了零食很忙对面或旁边。没人能拒绝薅羊毛，店里排队俩小时起步，人均3筐。” 图片来源：小红书 加盟商们也感受到了各家之间的“挤兑”。 ………………………………