每年，我都要更新一次答案：人为什么要买房？

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吃地产这碗饭，天时地利人和要靠，但本质还是靠专业力吃饭。如何持续地提高自己的专业力？防止自己油腻封闭和套路。 我的方法是，每年， 我都会通过各种渠道，去找到买房客户，问他们一个问题 ： 你，为什么要买房？ 很多地产同仁，其实关注的是另外一个问题： 顾客想要买什么样的房？ 这个问题的答案，更敏捷和易用——顾客想要什么样的房子，就造什么房子呗，说那多么干嘛？ 但我更喜欢去探索买房的动机，而不是只知道答案。 顾客为什么要买房？我做地产20多年， 每年迭代一次答案 。问题是不变的，答案却可以因时代和地域不一样。以积累自己的阅历库。 掌握到不同的客户买房动机样本，就如给自己充电一样。 -- 今天给大家分享几组客户的答案。 A女士 ，是金融业的高管，因为工作原因离婚了，和10岁的孩子一起生活。 她本身 ………………………………