19《华与华方法实操手册》王鲲鹏：2个口诀教你如何体验客户的产品暨日更第1080期

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写完这个标题，我又想给大家唠叨一句，在我看来，华与华方法是一套推理严密、环环相扣的算法，任何一个课题，任何一个环节都有他必然的顺序和口诀，说到今天的这个课题，我们的身体的体验也是算法之中的道具。 我们都知道需要亲身体验客户的产品，但是你体验的对吗？ 我的核心的经验有两条，一是按照爆品销量排序去体验，至少体验完毕前三名，最好体验完毕前十名，二是重点爆品产品和重要品类发复试用。我们一条一条来看。 第一条，亲身尝试客户的top爆品就是抓客户的主要矛盾，因为他的核心销量因此而来，如果你能找到这些老产品的核心卖点，或者放大这些产品的核心卖点，你就能提升客户的生意。比如昊昊王子有一款西瓜为底料的大桶装奶茶，如果你只看菜单，或者只观察客户行为，是不知道这款产品是可以“一鱼两吃”的 ………………………………