携程张力：旅游零售渠道的3.0时代要“做大蛋糕”

主要观点总结

【品橙旅游】回顾了旅游零售渠道发展的17年历程，并分析了当前旅游市场的变化及未来趋势。文章提到了旅游零售渠道从建立连接到赋能再到共赢的三个发展阶段，以及消费需求的变化对线下旅游市场的影响。同时，也指出了旅游零售渠道在3.0时代需要注重的几个方面，包括技术投入、产品丰富度和渠道运营的精细化和智能化等。

关键观点总结

关键观点1: 旅游零售渠道的发展历程

从建立连接到赋能再到共赢的三个发展阶段，描述了旅游零售渠道的发展历程。

关键观点2: 消费需求的变化对线下旅游市场的影响

提到消费者出游方式的变化，包括跟团游下降和独立出游的显著提升，以及个性化需求的增加等。

关键观点3: 旅游零售渠道在3.0时代需要注重的方面

包括加大技术投入、丰富产品、精细化运营和智能化手段的应用等。

文章预览

【品橙旅游】从2007年旅游百事通、宝中旅游开始独立作为零售商在市场上运营开始，旅游零售到现在已经17个年头了。旅游零售渠道的发展也从只有地方连锁发展到有全国连锁，参与者也从传统旅行社发展到OTA、批发商都参与其中的百家争鸣时代。据不完全统计，截至2024年底，全国旅游零售门店数量49000多家。其中OTA的携程系超过6000家，同程宣布门店达到1100家，途牛300家，飞猪也下场开始布局线下门店。众信号称2025年要开到3000家门店。加上传统的康辉、青旅等各地旅行社渠道，线下零售渠道销售规模2024年预估超过1000亿。 回顾旅游零售渠道发展的这17年，我认为可以细分为三个阶段： 渠道1.0时代：建立连接 渠道把门店开起来，把供应商引进来，促成门店和供应商的交易。 这个时代的经营很简单粗放，门店扩张为主要工作。在渠道管理上能够做 ………………………………