即时的影响力 ｜罗伯特·西奥迪尼

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人们可以学习如何不被操纵，同时也可以学习如何更有效地进行正当的说服。-罗伯特·西奥迪尼 原始的自动反应 即兴对话与决策捷径 ：西奥迪尼通过佩恩和扎帕的对话示例，表明我们常常基于信息中的一条代表性特征来做判断。这种捷径通常有效，但有时会导致愚蠢的错误，尤其当被聪明人利用时。 动物与人类的相似性 ：人类和低等动物在决策上也有相似之处，动物对特定刺激（如声音或颜色）有自动反应，因为它们的大脑处理能力有限。人类虽然拥有更强的认知能力，但在快速、复杂的现代生活中，同样依赖简化的决策方式。 影响力原则 ：西奥迪尼列出了七个常用的影响力原则（互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟），这些原则作为可靠线索，引导我们做出顺从的决定。但这些线索在某些情况下可能会被误导。 现代的 ………………………………