难走的路，从不拥挤

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观点 | 李长河，乔诺TOB营销首席专家 整理 | Lisa、吴思思 在我们过往接触的企业中，不少企业在过去几十年的发展中已经解决了生存问题，但面对新的挑战和机遇，很难实现高质量增长。 例如，有的企业在传统的赛道里发展得不错，但站在国际视野来看，还是没有真正有效占领价值高地。 有的企业面对大客户，能够形成单点突破，但是缺乏能够真正集成服务客户的能力，炮火很难延伸。 ...... 难走的路，从不拥挤 。在许多企业的经营场景中，20% 的高价值客户贡献了大约80%的业绩。 面对更加激烈的市场竞争，如何经营好大客户，占据价值高地，是企业未来实现高质量增长的核心路径。 本文我们将探讨： 为什么要经营好大客户？是什么阻碍了我们经营好大客户？如何经营好大客户、以及背后的方法和规律。 （在《2024中国式增长年度论坛》中，乔 ………………………………