主要观点总结
本文分析了途家和木鸟两家民宿预订平台的增长策略与挑战。随着流量成本的增高，这两家平台在低流量情况下如何保持增长是关注的焦点。文章从品牌思路、流量与供应链、增长策略等方面进行了详细分析。
关键观点总结
关键观点1: 途家和木鸟的增长困境与策略
随着流量成本的增高，途家和木鸟这两家民宿预订平台面临着增长困境。两者分别采取了不同的策略来应对挑战。
关键观点2: 途家的挑战与风险
途家主要依赖携程提供的流量，存在巨大的风险。其获客成本快速升高，只能夹缝求生。此外，酒店式公寓产品同质化严重，需要依靠广告投入和活动传播来增强品牌效应。
关键观点3: 木鸟的优势与战略
木鸟民宿采用C2C模式，大量具有特色的中小网红民宿主入驻，吸引了大量年轻用户。其宏观增长战略包括模式红利和网红民宿产品优势。在中观增长策略上，偏向运营型增长和产品型增长，稳扎稳打。
关键观点4: 用户洞察和产品重要性
好的产品是经营发展的前提，营销、品牌、渠道都需要建立在好产品的基础上。除此之外，用户洞察是一切工作的焦点。
文章预览
做品牌有两种思路：烧钱的高举高打和不少钱的低调做事，这方面的途家和木鸟就是两个代表。而随着流量成本的增高，低流量情况下，这两家如何增长？这篇文章，我们看看作者的分析。 ———— / BEGIN / ———— 根据公开资料，自2011年创立至2017年最后一轮融资，途家民宿已经融资超过53亿，在2020年之前，途家民宿与京东合作，在线下铺设大批量广告等频频发力。 真金白银的投入奏效了，但烧钱换增长不是长久之计。 2020年4月，途家民宿因为现金流问题断臂求生，这不是个好的信号。 资本市场此前对途家民宿的烧钱故事充分买单，但在携程外部环境变化、内部增长问题待解的情况下，一切都被蒙上了一层不确定。 晏涛在文章中说过，做品牌有两种思路。 一种是烧钱的，高调开场，通过广告等传播行动高举高打。这种烧钱打法，多半亏着玩，
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