主要观点总结
贵州茅台春季市场高密度调研行动提升其市场韧性，覆盖18省的调研涉及厂商五点共识为市场战略定下基调。调研显示，茅台终端表现稳中向好，高端酒业周期方法论重构。宏观经济与行业周期的调整带来发展机遇，茅台与渠道商达成共识，应对挑战。理性消费时代，茅台强调顺应消费分级趋势，创造符合新客群的饮酒场景。情绪价值成为消费新风口，茅台思考如何打动年轻人，通过渠道产品服务三向攻坚。长期主义命题下，茅台与相关方共谋可持续发展。此次调研行动展现了茅台应对行业周期的战术弹性及高端消费品融入全球产业话语体系的战略野心。
关键观点总结
关键观点1: 贵州茅台春季市场高密度调研行动
历时16天覆盖18省的调研，提供市场韧性独特视角，厂商五点共识为2025年茅台酒市场战略初定基调。
关键观点2: 调研显示茅台终端表现稳中向好
在当前白酒行业深度调整期，茅台酒终端表现仍然保持稳中向好，为实现本年一季度“开门红”夯实了基础。
关键观点3: 高端酒业周期方法论重构
通过覆盖GDP占比近80%核心经济带的样本调查，重构高端酒业周期方法论。
关键观点4: 宏观经济与行业周期的调整带来发展机遇
茅台与渠道商在经济调整背景下达成共识，认为周期调整带来的发展机遇是信心和定力的源头。
关键观点5: 理性消费时代的应对策略
茅台强调顺应消费分级趋势，创造符合新客群的饮酒场景，以情绪价值打动消费者，顺应理性消费3.0时代的需求变化。
关键观点6: 渠道产品服务三向攻坚
茅台提出“渠道触达、产品适配、服务升级”是解决供需适配问题的关键，通过战术落地实现触达—转化—消费的逻辑闭环。
关键观点7: 长期主义与可持续发展
茅台坚持的长期主义内核是与相关方和谐共生的可持续发展，厂商共同构建利益共同体、情感共同体、命运共同体。
文章预览
文/金石 白酒龙头企业贵州茅台历时16天、覆盖18省的春季市场高密度调研行动，为提升市场韧性提供了独特视角。 3月28日，一场延续4小时20分钟的京津冀市场营销座谈会在石家庄举行，为累计16天的贵州茅台酒春季市场调研行画上句号。 这场被称为“用笨办法”完成的调研，跨越东线、中线和北线，范围覆盖了GDP占比近80%核心经济带，力图摸清茅台酒终端市场韧性和真实需求，最终形成的厂商五点共识，为2025年茅台酒市场战略初定基调。 18场座谈会现场（向左滑动查看更多） 从此番“春耕路演”可知，当下白酒行业深度调整期，茅台酒终端表现仍然保持稳中向好，为实现本年一季度“开门红”夯实了基础。 覆盖18省的样本调查： 重构高端酒业周期方法论 此前37天，首场市场营销座谈会在杭州举行，拉开了这场自春节前开始筹划的“茅台春耕行动
………………………………
