在谈判中，采购不要轻信供应商

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全文共 1511 字，阅读大约需 5 分钟 在谈判中，无论供应商表现得多么强硬或软弱，采购人员都不能轻易地相信。 在谈判中，采购人员很难分辨供应商说的话哪句是真的、哪句是假的。 例如，在上一节的案例中，供应商A在首轮谈判中说自己的价格已经降到最低了。供应商A这样说只是为了迷惑采购人员，使谈判进程按照自己的期望推进。 因此，采购人员在谈判中要时时处处留意供应商说的话，这些话往往是 真真假假、假假真真 。 一旦发现供应商不诚信，采购人员就可以据此要求供应商做出进一步的让步，获得更大的谈判优势。 —   1   — 第一轮报价 几年前，我所在的公司急需采购一套管理系统。这个管理系统在国内没有什么软件公司做过，有能力做的软件公司数量极为有限。 我邀请三家软件公司A、B、C参与竞价，因为这三家公司都声称自己能 ………………………………