为啥我无法说服客户了？

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今天接着上次财富营销叙事的话题继续。 （上期文章： 财富服务过程中的劝说型叙事 ） 许多财富前线伙伴表示这两年“劝说客户”越来越难了。 也有些伙伴说营销技巧失效了。 我觉得大家可能忽略了另一个假设： 营销技巧原本就是基本无效的，而过往之所以能够劝说成功是因为存在其他的影响因素，只不过认为地判定为“技巧有效”。 本文就和大家简单讨论下： 财富业务过程中，营销叙事模式的有效性依赖哪些新元素（条件）？ 这本内容同样来源于9.14线上讲座的课件中的一部分，供需要的伙伴参考。 以下为正文1800多字，阅读时间大约需要花费8分钟。 劝说型叙事的有效性通常建立在3个因素之上， 其中最重要的就是beta和情绪。 Beta是指投资大环境是否良好，是否有明显的赚钱效应。 对于个体来说，最开始这是一个抽象的概念。比如看到股 ………………………………