创收年年过百万的律师，把经验都摆到了台面上

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观点：姚俊倩 撰稿：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 布置办公桌，其实是很多律师在谈案前都会忽略的一个准备事项。 “办公桌不是干净就好么？”，这是大多数律师的第一想法。 但其实，如果只是做到干净这一点，就完全没有发挥出办公桌的全部价值。 一个布置得当的办公桌，其实能助力律师更好地搞定客户、当场签约。 本文就和大家深度拆解一下，针对不同的谈案进程和类型，那些经验丰富、创收百万的谈案老手，是如何布置自己的办公桌的？ 01 正式谈案前 客户前来咨询，我们也不可能一上来就进入正题，开始谈案。 在前期，律师需要通过各种展业物料，拉近和客户间的距离，在让客户了解律师基本情况的同时，增加ta的信任度。 1.1 过往案件的裁判文书 客户来你这里谈案，如何让ta感受到自己的业务能力？ 最直观也是最简 ………………………………