地产人高阶题：如何向顾客证明空间的存在？

主要观点总结

本文主要讨论了房地产中空间的存在与价值的证明问题。作者提出，数学和物理学上的证明只能抽象地表达空间的存在，但在房地产交易中，需要证明空间的具体价值。文章还强调了样板间在展示空间价值方面的重要性，并通过户型场景重构设计的例子，说明了如何通过场景设计来展示空间的价值。最后，文章提到建筑本身是不存在的，存在的只有关系场，顾客能够识别到场景的价值后，这个空间对他才是存在的。

关键观点总结

关键观点1: 空间存在价值的证明

在房地产交易中，除了数学和物理上的证明空间存在的方式外，还需要通过场景展示来证明空间的价值。这是房地产交易中最深刻的问题之一。

关键观点2: 样板间的重要性

样板间是展示空间价值的最后一道环节，能够展现户型的实际场景效果，从而帮助客户更好地理解和接受空间的价值。

关键观点3: 户型场景重构设计

通过户型场景重构设计，可以变化户型的空间场景，使同样的户型拥有不同的使用价值和感受。这需要地产人具备创造力和才华来体现。

关键观点4: 建筑和关系场的区别

建筑本身是不存在的，存在的只有关系场。顾客能够识别到场景的价值后，这个空间对他才是存在的。因此，地产人需要通过场景设计来展示空间的价值，让客户感受到空间的存在和价值。

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