主要观点总结
本文主要讨论了房地产中空间的存在与价值的证明问题。作者提出，数学和物理学上的证明只能抽象地表达空间的存在，但在房地产交易中，需要证明空间的具体价值。文章还强调了样板间在展示空间价值方面的重要性，并通过户型场景重构设计的例子，说明了如何通过场景设计来展示空间的价值。最后，文章提到建筑本身是不存在的，存在的只有关系场，顾客能够识别到场景的价值后，这个空间对他才是存在的。
关键观点总结
关键观点1: 空间存在价值的证明
在房地产交易中，除了数学和物理上的证明空间存在的方式外，还需要通过场景展示来证明空间的价值。这是房地产交易中最深刻的问题之一。
关键观点2: 样板间的重要性
样板间是展示空间价值的最后一道环节，能够展现户型的实际场景效果，从而帮助客户更好地理解和接受空间的价值。
关键观点3: 户型场景重构设计
通过户型场景重构设计，可以变化户型的空间场景，使同样的户型拥有不同的使用价值和感受。这需要地产人具备创造力和才华来体现。
关键观点4: 建筑和关系场的区别
建筑本身是不存在的，存在的只有关系场。顾客能够识别到场景的价值后，这个空间对他才是存在的。因此，地产人需要通过场景设计来展示空间的价值，让客户感受到空间的存在和价值。
文章预览
#数字只是空间的抽象表达，但不能具象表达空间的存在价值#。 这简直是一个来搞事的题目，作为卖空间的生意，让地产人向客户证明，空间是存在的？ 从未说清空间的存在 你可以用两种方式证明空间的存在： 一是数学上的证明，譬如一间房间的长是4m，宽3m，总计12㎡。二是物理学的存在，比如有四道墙，墙的范围内，即是空间的存在。 不不，数学的面积和物理的边界，只能抽象表达空间的存在，但不能表达空间的具象存在。 数学本身就是抽象的学科。你当然可以测量出12㎡的数字，它比14㎡少2㎡，但是，当你把客户带入12㎡和14㎡的空间，并且不事先说空间的面积，他可能觉得，两个房间差别不多大。也就是说，客户感知不到14㎡比12㎡多了2㎡，但是，售价上，你是实实在在要让他多付2㎡的钱，这就需要你证明2㎡的存在价值，否则会制造成交
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