研究理论介绍|调节定向理论（Regulatory Focus Theory，RFT）

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点击蓝字 关注我们 生活中，你是喜欢冒险、尝试新鲜事物，还是期待减少风险、维持原状？正如有人抢购时更关注“全新设计”，而有人紧盯“正品保障”，这种差异的背后，可能源于个体不同的动机倾向。 调节定向理论(Regulatory Focus Theory，RFT) 揭示了人们在追求目标时如何通过两种独立的动机系统——“促进定向”和“预防定向”，而采取不同策略。这一理论为我们理解用户行为、消费决策乃至组织管理提供了重要视角。 理论阐释 调节定向理论由Crowe和Higgins在1997年提出[1]，核心观点是人类的目标追求并非简单遵循“趋利避害”的享乐原则，而是受到深层需求的驱动。具体而言，个体为实现目标需要对自身的思想和行为进行调节，而调节的过程中则会表现出特定的方式或倾向，即“调节定向”。主要区分为两类： 促进定向（Promotion Focus） ：强 ………………………………