30天销售额近4000万，章小蕙“复制”章小蕙

主要观点总结

本文分析了香港初代名媛章小蕙在小红书直播的成功案例，以及她旗下品牌账号@玫瑰是玫瑰的迅速崛起。文章指出，@玫瑰是玫瑰成功的原因在于人设塑造、内容创作、直播间运营和私域管理四个方面的共同发力。其主播团选拔与培养方式、账号的高质量内容、将品牌与创始人IP紧密绑定以及私域运营方面的努力都是其成功的关键。文章还提到，章小蕙团队两年前私域成交额已经突破亿级大关，拥有上百万的存量会员，证明了其在私域运营上的成功。

关键观点总结

关键观点1: 章小蕙在小红书直播的成功案例

章小蕙在小红书开启了首场直播，超过150个商品，三分之一售罄，销售额突破5000万元。她将“慢直播”形式和小红书电商直播间推到大众眼前，成为小红书电商的标杆案例。

关键观点2: @玫瑰是玫瑰品牌账号的迅速崛起

自去年11月开播以来，@玫瑰是玫瑰直播间销售额迅速增长，展现出成熟的运营水平。其直播间风格、选品、主播选拔与培养方式、内容创作和私域管理等方面都有其独特之处。

关键观点3: @玫瑰是玫瑰的成功原因

分析认为，@玫瑰是玫瑰的成功得益于人设塑造、内容创作、直播间运营和私域管理四个方面的共同发力。其主播选拔与培养方式注重观众缘，高质量内容打动用户，将品牌与创始人IP紧密绑定，私域运营同样可圈可点。

关键观点4: 章小蕙团队私域运营的成功

章小蕙团队私域运营以微信生态为主阵地，构建起在小红书内容种草，再沉淀至微信复购的闭环链路。通过专人服务、创建社群、发布优质内容等策略，进一步提升用户忠诚度。

文章预览

作者 | 江北 来源 | 卡思数据 2023 年5月，香港初代名媛@章小蕙 在小红书开启了自己的首场直播。整场直播持续近6个小时，涵盖护肤、彩妆、护发等品类，共计超过150个商品，其中三分之一售罄，累计销售额突破5000万元。 除了可观的销量外，章小蕙的出圈还成功将娓娓道来的“慢直播”形式，以及当时还处在早期阶段的“小红书电商直播间”推到了大众眼前。一时间，章小蕙成为小红书电商的标杆案例之一。 然而，章小蕙与小红书“强绑定”的状态在去年5月发生了一些变化。彼时，她官宣618进入淘宝直播，引发了外界对其与小红书关系的诸多猜测。虽然随后的情况显示，章小蕙并没有完全“离开”小红书，而是采取了小红书和淘宝双平台并行直播的策略，但她在小红书的直播频次并不高，很多粉丝戏称她的直播间是“年播直播间”。 不过，喜 ………………………………