主要观点总结
本文主要讨论了亚马逊电子商务平台的创新策略,特别是新引入的AI算法COSMO和Rufus对平台搜索功能的影响。文章指出,这些新算法带来了搜索功能的转变,从以产品为中心转变为以用户为中心,要求卖家更深入地理解用户需求。同时,文章还讨论了这些变化对卖家的影响,以及如何适应这些变化来提高销售业绩。
关键观点总结
关键观点1: 亚马逊作为世界顶尖电商平台,持续创新并将AI融入运营,提升买家购物体验。
去年年底引入的COSMO和今年全面推出的Rufus引领亚马逊算法变革,重塑平台流量分发机制。
关键观点2: 新AI算法在亚马逊平台的全面普及对卖家产生广泛影响,产品搜索排名变得不稳定,许多卖家反馈产品销量和流量急剧下滑。
除了Prime Day会员日外,其他时间的销量和流量远不及往年,有些卖家表示下滑幅度高达50%。
关键观点3: COSMO和Rufus的工作原理和特点,包括情境感知、语义理解、知识图谱集成、持续学习等。
这些新算法强调相关性、意图理解和排名动态调整等,从根本上改变了关键词在SEO中的作用。
关键观点4: 董海温老师提出的4.0打法紧密迎合亚马逊新算法,帮助卖家获取更多免费流量,降低广告订单比例,提升自然订单数量和利润。
该打法注重理解用户需求和行为,构建用户意图词矩阵,突破两大免费流量来源:搜索流量和用户偏好推荐流量。
文章预览
在电子商务领域,亚马逊作为世界顶尖平台,始终致力于创新,不断将人工智能 AI 融入运营,以提升买家购物体验。去年年底引入的 COSMO 和今年全面推出的 Rufus 正迅速引领亚马逊算法的变化,这些变化并非渐进式, 而是具有变革性,重塑着平台流量分发机制。 随着新 AI 算法在平台全面普及,大量卖家受到影响,产品搜索排名变得极不稳定。从我在卖家群和跨境论坛收集的多数卖家反馈来看,老产品销量和流量急剧下滑情况严重。卖家表示,除 Prime Day 会员日销量有所好转外,这三个月虽是淡季,但流量远不及往年。 有卖家称相比去年同期,下滑幅度高达 50%, 严重影响业绩,纷纷感叹 “销量陷入冰点,惨不忍睹”。 针对这一情况,卖家们猜测有两部分原因:一方面是其他电商平台纷纷推出活动来争流量, 另外一方面是 亚 马逊新引入的算法调
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