寿险转型本质：机会驱动到能力驱动

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在寿险业20多年的高速增长浪潮中，面对巨大的增员红利，一度高涨的投资市场，前景广阔的未开发市场，寿险公司抢抓机遇，推动自身规模的快速增长。这时候，寿险公司的发展主要是依赖机会驱动，包括市场机会、投资机会等等。 在机会驱动的逻辑下，我们看到一个粗放式发展的轨迹，从费用战，到人海战术，到挖角大战，到高预定利率产品策略、高现金价值产品策略比拼等等。这个时期，只要抢抓住某个市场机会，在某个渠道、某类产品上迅猛发力，就可以成就一家有相当规模的寿险公司。在这个高速路上，寿险公司都在比拼谁跑得快，来不及或是忽视了内生能力的构建，而后者才是寿险公司长期生存之本。 从海外成熟市场来看，对于寿险公司，真正能够推动其跨越周期，实现长期、可持续增长的，还是自身的核心能力。包括风险控制能力 ………………………………