这家德国超市，如何抓住「中国胃」？

主要观点总结

德国平价超市奥乐齐正加速拓展中国版图，将在江苏苏州和无锡开设首家门店。文章分析了奥乐齐的产品、运营策略以及面临的挑战。《节点财经》认为，奥乐齐通过精选SKU、高比例自有品牌策略、本地化的运营和供应链策略等，实现了差异化竞争，但在面临竞争激烈的市场环境下，仍需不断调整商品结构和营销策略。

关键观点总结

关键观点1: 奥乐齐在中国市场的拓展策略

奥乐齐选择扎根上海，以社区超市模式提供高性价比商品。通过精选SKU、高比例自有品牌策略、本地化的运营和供应链策略等，实现了差异化竞争。即将走出上海，在苏州、无锡等地开设门店。

关键观点2: 奥乐齐的产品组合和运营策略

奥乐齐的产品组合以日常生活必需品为主，每个品类精简到只提供少数几个优选单品。同时，注重会员体系的建设，通过多层次会员权益的设立，营造出用户社群的归属感。

关键观点3: 奥乐齐面临的挑战

奥乐齐面临大型商超、会员店、生鲜电商等各路玩家的竞争。同时，本土新零售与折扣业态玩家的涌入加剧了市场竞争。此外，各地消费者需求存在差异，奥乐齐需要针对性调整商品结构和营销策略。

文章预览

  文 / 二风 来源 / 节点财经 德国平价超市奥乐齐（ALDI）正加速拓展中国版图 。 日前，奥乐齐宣布，2025年4月19日将分别在江苏苏州和无锡同时开出首家门店。这意味着，这家自2019年进入中国内地市场的平价超市，将首次走出上海，在长三角地区开发新市场。 截至目前，官方统计奥乐齐在上海已开设约65家门店，除崇明区和奉贤区以外，其余上海14个行政区，奥乐齐均有门店分布，这说明其已完成对上海市场的密集覆盖，也为向周边城市的市场扩张打下基础。 「先区域后全国」是奥乐齐在全球市场的经典打法。在进入一个新国家时，奥乐齐通常会选择扎根一个核心城市或区域，深度打透、夯实本地供应链，再逐步向外辐射。以上海为根据地，向周边苏州、无锡延伸，有助于奥乐齐高效复制在上海市场验证过的商品和运营模式，在每个品类打造出具 ………………………………