排队3小时，日本上班族疯抢出海轻奢女鞋｜出海New Land

主要观点总结

本文讲述了VIVAIA等品牌在日本的成功策略及面临的挑战。文章指出，企业在进入日本市场时需要适应消费者追求实用主义、简约和环保的消费特点，建立信任并找到合适的合作伙伴是关键。同时，重视消费者体验，持续创新和捕捉消费者核心诉求也是品牌发展的重要一环。

关键观点总结

关键观点1: VIVAIA在日本市场的成功因素

包括适应日本消费者的实用主义、简约和环保的消费特点，建立信任并找到合适的合作伙伴，重视消费者体验，持续创新和捕捉消费者核心诉求等。

关键观点2: 日本市场的挑战

包括线上电商市场渗透率低，线下零售市场被独特的商社体系所把控，消费者对产品的挑剔、对细节的追求，以及建立信任成本极高等。

关键观点3: VIVAIA的产品特点

包括环保、舒适、易穿、百搭，采用科技材料和人体工程学设计，针对日本消费者的脚型和需求进行产品设计和营销。

文章预览

如何满足挑剔的日本消费者？ 文 ｜ 张子怡 编辑 ｜ 袁斯来 封面来源 ｜ 企业官网 东京新宿伊势丹百货，作为一家拥有130多年历史的百货公司，该店是常年以千亿日元的高销售额领跑日本百货店的“店王”，也被称为日本线下零售的“天花板”,是东京消费者的必逛之地。 去年，国货美妆品牌花西子曾在新宿伊势丹百货开设限定店铺，被媒体认为是进入日本高端美妆市场的重要一步。 花西子开设限定店之前，出海女鞋品牌VIVAIA也曾在伊势丹百货开设快闪店，该店刷新了其日本线下店最久排队记录——3小时，并创造出该百货店快闪店的历史最高销售记录。 VIVAIA于2022年进入日本市场后，今年月销售额同比翻两倍。在日本开设一家常驻店铺的同时，VIVAIA每月会在不同商场开设快闪店。 “泡沫经济”后的日本进入第四消费时代，不愿意为过高的品牌溢 ………………………………