让顾客心甘情愿买单。

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做了这么多年销售，发现很多新手一上来就急于推销，结果往往把客户“聊跑了”。 销冠的成交技巧，绝对不是乱枪打鸟，而是按部就班、有顺序地推进。 [烟花]第1步：先聊客户，拉近关系 销冠的沟通顺序里，先了解客户、聊客户，而不是聊产品。 [烟花]第2步：深入探问，找到痛点 在成功拉近距离之后，找到客户的真实需求，也就是他们的“痛点”。这一步不要急着推销，而是多问、多听。 [烟花]第3步：对症下药，提出解决方案 在明确了客户的需求和痛点之后，第三步才是精准推销。这时候你需要根据客户的回答，量身定做地介绍产品。 [强]总结： 先拉近距离，再找到客户痛点，最后对症下药，这样的顺序才能让客户从心理上逐渐放下戒备，建立信任，最终选择和你成交。 ………………………………