找到品牌的“下一个”忠实消费者

主要观点总结

文章主要介绍了天猫品牌超级会员日在双11期间的表现和创新。通过独特的玩法和运营策略，品牌会员经营取得了显著成效，吸引了大量新用户和促进了用户活跃度。文章还分析了市场环境和消费者行为的变化，强调了品牌和平台需要适应这些变化，通过整合资源和构建完整的会员体系来应对。

关键观点总结

关键观点1: 市场环境和消费者行为的变化

消费者趋向全渠道消费，节俭和挥霍并存，品牌忠诚度降低，更注重个人体验和个性需求。品牌和平台需要适应这种变化，通过创新的方式吸引和留住消费者。

关键观点2: 天猫品牌超级会员日的创新策略

天猫通过打造品牌会员专属IP“品牌超级会员日”，以活动玩法和运营模式的创新吸引用户。规模扩大、玩法提升、营销触达更多元等策略推动了品牌会员的增长。

关键观点3: 品牌会员经营的重要性

品牌会员经营是品牌增长的重要一环。通过会员挑战计划和会员抽签等玩法，品牌能够实时获得认可和复购的超级用户，这些用户是品牌增长的关键。

关键观点4: 天猫品牌超级会员日的效果

天猫品牌超级会员日在双11期间取得了显著成效，吸引了大量新用户和促进了用户活跃度。通过多样化的玩法和精细化的运营，帮助品牌实现了确定性增长。

关键观点5: 未来的挑战和机遇

面对消费者行为的变化和市场竞争的加剧，品牌和平台需要不断进化，适应新的市场环境。通过整合资源和构建完整的会员体系，抓住未来的增长机遇。

文章预览

作者丨江风 监制丨阑夕 市场总是期待着双11能够给出点新花样。无他，作为社会性消费大考，从中展示出的趋势与现象，往往代表着生意增长、商业经营的新边界。 比如会员经营。品牌和平台的会员经营可以算是老生常谈，但真正能够落地并表现良好的，往往屈指可数。 今年双11，品牌会员的经营有了新气象。天猫为品牌会员打造的专属营销IP“品牌超级会员日”，通过活动玩法与运营模式的创新，持续吸引着用户。 大促期间，天猫品牌超级会员日玩法总参与人数近4000万，带来了超过1200万的品牌新增会员，对比618期间1000万的增长再上一层楼。 从今年618正式升级至今，其在短短几个月内接连交付出令人惊喜的答卷，正印证了作为品牌会员专属IP的潜力所在。 01、 “归零”的消费者，如何争夺？ 要理解天猫品牌超级会员日缘何能在短期内交出这么 ………………………………