“三外向”模型如何为出海增信？| BD交易

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  //   • “三外向”能力模型可以增加欧美买家对中国大额资产交易的信心； • MNC只看“PoC后资产”的刻板印象并不准确； • 增加团队人员、数据的曝光度； • NewCo的模式是建立“三外向”能力模型最简单直接的路径； • 进入NewCo首选核心资产，其次为非核心但未满足需求更高、立项更好的资产。 撰文｜雅法资本 张艺林 在出海进程中，可能Biotech公司问得最多的问题就是“为什么我们难以与大药企建立合作关系”。基于多年的实践经验，笔者总结出一套行之有效的资产/平台出海成熟程度的判定标准，即“三外向”能力模型。这一模型主要考察企业是否具备以下关键能力或结构： 1. 外向型股东结构 ： 考察企业是否有海外知名投资机构的支持，特别是药企作为股东的加持，也就是大家更为熟知的“白人老钱”的投资者。 2. 外向型团队构成 ： ………………………………