增长有一说一 01：从确定目标受众开始

主要观点总结

【增长有一说一】是Mobvista推出的关于应用增长的新栏目。本文中，Mobvista首席产品官Erick回答了关于应用增长的关键问题，包括应用增长的目标、在买量环境下本质是在买什么，以及如何通过多渠道覆盖目标用户。文章还讨论了海外用户分布、除大媒体外的其他渠道的重要性以及如何选择和评估这些渠道。

关键观点总结

关键观点1: 应用增长的目标

通过增长栏目的内容，介绍应用增长的核心目标，如提高用户留存、增加用户活跃度等。

关键观点2: 买量的本质

买量的本质其实是购买用户和场的组合（user, app），即购买目标用户在特定场景下的注意力。

关键观点3: 海外用户的分布

海外游戏市场发达，用户在非工作时间会花费大量时间在非工作性质的App上，如游戏、电商等中长尾媒体。

关键观点4: 多渠道覆盖的重要性及评估方法

大媒体虽然是一个不错的选择，但在很多情况下并非性价比最高的选择。可以通过关注渠道排名、使用market insight工具、查询SDK覆盖率等方式来评估和选择渠道。

文章预览

【增长有一说一】是 Mobvista 推出的全新增长 Q 栏目，Mobvista 首席产品官 Erick 将用 5 分钟的时间，回答一个带动移动应用增长的突破命题。欢迎关注 Erick 个人公众号，了解更多。 应用增长的目标是什么？ Q1 我们在买量这个大环境下，本质是在买什么？ A 借用电商领域常用的 “人、货、场” 概念，买量这件事其实是帮自己的“货”在对的“场”中吸引到对的“人”——即买量是在买人和场的组合，也就是 (user, app)。 用户其实会出现在很多个地方，也就是对一个用户来说实际上每天在手机上的时长和广告价值，是分配在(user1,app1)，(user2,app2)，(user3,app3)...这么多组合上的。这里的 App 也包含大媒体 (Hero App) 。也就是说，我要买这个用户，实际上有很多选择，我可以在 Hero App 里买，也可以选择在其他的 App 里买。 既然要买用户，首先得了解一下海外的 ………………………………