白牌玩转社区团购的3条路径

主要观点总结

本文主要介绍了白牌如何抓住社区团购这一重要渠道，推出新品，打开局面。总结了品牌商入局社区团购的常见问题，并给出了综合答案。通过三个案例详细介绍了社区团购的运营策略和手段，包括产品定价、营销配称、品牌传播等方面的具体做法。最后指出了白牌玩转社区团购的四大误区和七大干法。

关键观点总结

关键观点1: 品牌商如何入局社区团购

品牌商入局社区团购需要抓住时机，既要利用资本团的专业品类服务商，又要利用地方团的源头合作。社区团购的定选策略要在需求、竞争和资源三个维度之间权衡，无论是低价还是高价，都要呈现出性价比。创始人需要亲自开发业务，落地品效合一，进行品牌曝光与推广种草。

关键观点2: 社区团购的运营策略

社区团购需要聚焦大单品策略，价格破局策略，以及创始人IP策略。在运营中需要遵循经营节点和节奏规律，如种草、制造热销、打造样板工程等。需要公域抓流量，私域抓转化，覆盖全渠道。

关键观点3: 白牌玩转社区团购的误区和干法

白牌玩转社区团购需要避免四大误区，包括质疑赛道可持续性、怀疑产品匹配度、执行难和价格焦虑。同时需要采取七大干法，如深信社区团购为最佳机会点、践行一把手工程、落地品效合一等。

文章预览

点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇5685字，预计阅读9分钟。 作者 | 陈海超  黄腾飞 来源 | 《销售与市场》2024年10月杂志 白牌要抓住社区团购这一重要渠道，推出新品，打开局面。 流量破局、地方团扩张与品牌商入局是2024年社区团购“三大主旋律”。就品牌商入局这个层面，在我们的语境中，新品牌产品与名牌新品项都属于白牌的范畴。我们更进一步定义：社区团购是新消费品牌新品入局的先手和白牌产品入局的抓手。 品牌商入局社区团购的10大常见问题： 1.品牌商现在入局晚不晚？或者现在是不是最好的时机？ 2.是跟资本团合作，还是跟地方团合作？ 3.是用既有的产品进入社区团购，还是另外开发新品？ 4.社区团购如何定价？必须实行低价策略吗？ 5.是总部直营社区团购平台？还是招募专业服务商 ………………………………