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你知道多少种,影响力产生原理?

精读君  · 公众号  ·  · 2024-07-25 13:00
    

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精读君通识词典 已上线2000+概念 你知道多少种,影响力产生原理? 你好!我是精读君,今天我们要探讨的概念,是「影响力」。 影响力指的是,一种改变他人思想和行动的能力。如果别人越乐意接受并行动,就表明影响力越大。 影响力可以分成两类,一种是权力性影响力,另一种是非权力性影响力。 权力性影响力 ,主要源于法律、武力和职位,带有一定强迫性和不可抗拒性。 非权力性影响力 ,包括人格魅力、相互信赖、特定操作等。 无论是用于正面做好事,还是负面做坏事,影响力都具有显著作用。 科学家罗伯特·西奥迪尼发现,自己经常被忽悠,就去研究影响力产生机制,并写出《影响力》一书。这本书的被引述率,位居社会心理学之冠。 书中提到,有一种影响力原理称为 互惠 。意思是,有些人会利用互惠偏误,以小博大,让别人多付 ………………………………

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