【销售技巧】两种截然不同的销售策略

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在这个充满竞争的销售世界里，我们不难发现两种截然不同的销售策略。第一种策略是以产品为中心，而第二种则是以人为核心。这两种方法各有千秋，但最终的成效却大相径庭。 如果你选择以产品为中心的销售方式，你可能会发现自己不得不依赖于产品的特性来说服客户。然而，在如今这个产品同质化严重、市场供过于求的环境下，你能提供给客户的东西，竞争对手同样能够提供。这就引发了一个问题：在众多选择中，客户凭什么要选择你呢？这种情况下，销售难度无疑增加了。而且，如果你只是一味地与客户讨论产品特性、性能和技术参数，你与客户之间的关系将仅限于买卖双方，这种关系很难建立起深层次的信任。 我们经常看到许多销售人员除了谈论产品之外，似乎不知道还能与客户交流什么。这往往标志着他们的销售技巧尚未成熟。如 ………………………………