主要观点总结
文章主要描述了医用耗材代理商面临的行业变革和政策影响。随着政策的不断推出，代理商面临淘汰和生存压力。文章提出了《新变革下医用耗材营销战略升级》课程的重要性，帮助代理商适应行业变革和应对政策影响。课程包括政策解读、行业现状梳理、未来趋势预判、巨头成功经验分析等内容。
关键观点总结
关键观点1: 行业变革和政策影响
近年来，医用耗材领域受到一系列政策的冲击，包括两票制、带量采购等，对代理商的生存空间造成了影响。
关键观点2: 代理商的困境
政策推进导致许多中小型代理商被淘汰，关系型营销走向末路，降价席卷微利时代，代理商面临出局风险。
关键观点3: 课程的重要性
《新变革下医用耗材营销战略升级》课程能帮助代理商适应行业变革和应对政策影响，提供应对策略和案例分析。
关键观点4: 课程内容
课程包括政策解读、行业现状梳理、未来趋势预判、巨头成功经验分析，涉及影响医用耗材销售的“8大因素”、未来行业发展与竞争的“4大趋势”、代理商应对策略的“4大关键词”等。
关键观点5: 适合人群
课程适合医疗器械企业销售经理、医疗器械代理公司、市场部产品经理以及药品转行做医疗器械的人。
文章预览
作为医用耗材代理商 你真的吃透行业政策了吗？ 身处受政策 强 驱动的 医疗器械 行业， 政策既可以让我们飞升为风口的猪，快速崛起为行业新秀；也能让我们一夕间从天堂跌落地狱，消失于时代浪潮… 近几年，两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域，耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。 在这场指数级的变革中， 那些不那么敏感，不能迅速适应政策变化的代理商，早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。 全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市，执行后 50% 中小型代理商的生路被直接切断； 安徽从2017年执行高值耗材的两票制，执行的结果是淘汰了 30% 以上的中小型代理商； 2018年陕西在整个医用耗材执行两票制，导致 40% 以上的代理商被淘汰出局； …… 1 中小代
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